托管行业现在前景非常好好，据统计，目前国内有40%的年轻家长都存在托管的需求，远远超出其他早期教育培训类型。那么，怎样开托管班才能更好地运营赚，更好地盈利呢 这里祝博士教育为大家分享一些经验。
怎么做家长的报名工作
你经过认真的努力，终于让家长意识到问题的重要性，也产生了明确报名的欲望，这个时候，你只要再前进一步，就可以实现成交了。你还需要注意几个问题：
再加一把柴火
当家长已经发出了明确的报名信号，你就应该马上跟进，要求家长确定具体的报名时间。为了确保成交，你还应该将稀缺性和紧迫性告诉家长，提供让家长无法说“不”的超级赠品。
充当家长的参谋
你要忘记推销员的身份，你不是在推销你的学校，你是在帮助家长找到解决问题的方案。越接近成交，你的心态越要平和，你应该继续不断地给出想法和建议，然后让家长自己做出决定。人都是喜欢自己解决问题，总是认为自己才是对的，这是人性的一部分。
比如说，根据你和家长多次的沟通，你发现他的孩子学习成绩很差，而且学习自觉性也很不好，同时家长又很忙，没有时间辅导孩子，最好的解决方案就是给孩子提供一对一的教学。
但是你不要直接讲，而是要说：“张先生，你对孩子的辅导方式有什么看法 ”如果家长说：“我也不太懂，不如你给个建议吧。”这个时候，你才给出选择性的建议：“我们这里有开设普通班，人数在25人以内；还有开设培优班，就是提供一对一的精致辅导。相比之下，一对一的辅导能更好地照顾到孩子的独特性和差异性，针对性也比较强。您看，普通班还是培优班，哪个更适合您的孩子 ”
尽管你提出的只是建议，但是实际上倾向性已经很明显了，这个时候家长会说：“那就报培优班吧！”家长自己拿的主意，同时也符合你的想法，这个时候，你再加一句：“好吧，那就按您说的，报培优班！”皆大欢喜，双方都是赢家。
祝博士教育品牌有这专业的团队，成熟的开班经营模式，助你打造当地一流的品牌机构。想了解更多托管班详情，欢迎随时来电咨询！
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